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1.打造新人极速成长

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发表于 2020-2-25 21:57:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一个话题,同样是房产经纪人,为何他可以签一个3500万的大单?学习完之后,其实你也可以。大家首先思考一下,我们身边同一期入职的同事,有没有签大单的?为什么他们签大单?下面我帮助大家剖析一下,为什么他能签大单?
第一点,他所在的区域商圈决定的。
第二点,取决于你的关注点,也就是说你的心有多大,房子就有多大。请大家好好体会这句话。你的心有多大,房子就有多大。
第三点,他熟悉了解高档楼盘。
第四点,积极的发布房源,通过各种渠道去发布这个房源,积极的去约看。
第五点,不怕挫折,坚持和专注。
第六点,也是最后一点。运气的成分。
以上原因决定了他可以签大单。其实你也可以。我建议大家一定要熟悉和了解你附近商圈的高档楼盘,开发更多的客户,走进更高端的人脉圈,成为他们的房产顾问。那么这里会有一些同学会问我,我怎么才能走进更高端的人脉圈,这里我告诉大家一个非常简单易用的方法,可以让大家快速的高效的精准地走进高端的人脉圈。这个方法其实很简单,我们关注高端的楼盘,那么高端楼盘的业主,他是不是一个突破口?他在卖房子他为什么要卖房子?他是不是会考虑换房子。我们是不是可以通过他进入更高端的人脉圈,成为他们身边的房产顾问。然后我们通过多种的途径去发布房源。在这里大家一定要记住,发布什么样的房子,上什么客户,大家千万一定要记住。发布什么房子,上什么样的客户,我们要让更多的潜在客户看到,自然你也会签大单。签豪单。心有多大房子有多大,发什么样的房子,上什么样的客户,尽快的融入更高端的人脉圈,成为他们的房产顾问。自然我们就会签大单,签豪单。信任是通过点滴的培养,只要你出现在他们身边,进入他们的圈子,他们一传十十传百,你会有源源不断的大单好单。
第二个话题,新人为什么一定要做房产销售?
第一点,相对自由,凭本事吃饭。在办公室待过的人都知道你的工资,你的收入都是固定的,涨工资升职都是有时间的限制。而房产销售是靠业绩吃饭的。他相对来说要更加的自由,凭自己的本事吃饭。
第二点,它可以让你接触更多高端的人脉资源。大家可以想一下,凡是买得起房子人,是不是相对来说拥有一定的社会地位,我们是不是有了一个很好的跟这些高端人脉交流的机会和接触的机会。以后不管我们做任何工作,是不是拥有更多的资源,你的起点是不是要比人高?
第三点,销售能赋予你极强的成就感。当你看到你的客户带了小孩在美丽的小区时,怡然自得的尽享天伦之乐的时候,你会感到无比的荣耀。因为是你帮助他们找到了幸福的安居之地。我在做业务的时候,帮助客户找到满意的房子,客户主动的请我吃饭。中秋节的时候自己亲自做的月饼送给我。那个时候的心情真的非常感动,而这样的客户我们已经认识5、6年的时间了,这种成就感真的非常强烈,也非常幸福。我相信很多人和我有同样的感受,以后大家也会感受到这种感觉,这种感觉非常美妙。
第四点,上不封顶的收入,那么在销售这个行业里,你能达到你所期望达到的成功,除了你自己,没有任何人能限制你的收入,那么你的收入是永无止境的。试问还有哪一个行业比销售更棒,比房产销售更棒。很多人把希望寄托在买彩票,彩票中奖的机率无疑是天上响了一个雷,劈死一个人。而房产销售大家可以看一下我们身边的一些做得好的优秀的房产人,他们已经在短期内买车买房,成家立业了,这是看得见摸得着的,要比买彩票强百倍千倍。只要你努力,只要你用心,只要你坚持,你的付出终究有一天会百倍千倍的回报给你。
第五点,很多高管和老板都是销售出身。据说这个中国超过70%以上的这个民企的私企的老总出自销售的一线。世界500强的CEO当中最多的是销售出身。房产行业是我唯一后悔进入晚的行业。在这个行业里,只要你努力,只要你付出,只要你坚持,一定会成功。一定会尽快的买房买车。
第三个话题,赢在心态。
新人如何始终保持积极阳光的心态,高昂的斗志。首先大家思考一下,为什么要保持阳光的心态?因为心态决定了你的状态,状态决定了你的结果。你只要想做好,你就一定能做好。我们的业务过程中不可能是一帆风顺的,所以我们每天要懂得调整,调节自己的心态,发现问题,及时解决问题,把一些负面的垃圾的信息每天的清理掉,扔掉,始终让自己保持一个积极阳光的心态,这点非常重要。为什么了?因为我刚才说了,心态决定了你的状态,状态决定了你的结果。
那么如何保持阳光的心态和高昂的斗志?
首先大家要相信自己现在所从事的工作,会给自己带来百倍千倍的回报。大家要相信你所从事的是一份事业,而不是简简单单的一份工作。
第二点,你要有清晰的目标,知道自己要做什么,要往哪里去,要做成什么样。很多人是很迷茫的,如果你迷茫的话,你怎么可能让自己保持一个积极阳光的心态,高昂的斗志,因为你不知道为什么而做,为什么干?你没有梦想,没有目标。我们很多新人刚开始是比较急功近利的,都觉得这个行业能挣钱我才来的。但是发现短期内没有挣到钱,就坚持不下去了。刚开始那些激情没有了,那是不对的。我们一定要让自己静下心来,要明确自己的目标,一定要明确自己的目标,你的目标,你现在所做的每一份工作,每件事情都是迈向你成功之门的垫脚石,都是一个台阶,千万不要放弃,只要你再坚持一下下,那么成功之门就为你打开。很多经纪人,尤其是新人,遇到一些挫折,就放弃了自己的目标,这是万万不行的。所以当大家发现自己偏离自己的目标的时候,一定要把目标写下来,不断地重复不断的喊出来,让自己再回归到正确的路线上。这点非常重要。如果你发现自己偏离着自己的目标的时候,那么你要及时的把自己拉回来,知道自己要做什么,要达到什么,要往哪里去,要做成什么样子,这点很重要。
第三点,让自己尽快的专业起来,自信起来,自信和专业是保持你阳光心态和高昂斗志的法宝。大家一定要记住,一定让自己尽快专业起来,你的自信自然而然的就产生了。你的心态,你的斗志会不断被激发出来,会越来越好,越来越棒。
第四点不断的总结反思。当我们遇到问题的时候,一定要不断地反思,为什么会发生这样的事情?我如何去避免?凡事不要发生第二遍,当自己发现解决不了的时候,要主动的请教我们身边的人,主动的借力,这样的话让我们才能迅速的让自己恢复到阳光的心态,让你的心态调整过来。有时候大家遇到一些挫折,遇到一些跳单,就觉得万劫不复了,天塌下来了,没有食欲,不想干活了,不想动了,这些东西都是非常负面的,非常消耗你精力的。是万万要不得的。我们一定要不断的反思自己的不足,不断的总结,避免发生二遍,或者通过别人的经验教训,让这些问题不要发生在我们身上,我们要有一颗强大的内心。
第五点,懂得调整自己的状态,始终保持积极。我们的状态随着每天的情况都是发生反反复复起起伏伏的。今天跟女朋友吵架了、今天挨批了、今天被罚款了、今天被跳单了。各种各样的事情会影响我们的心情。这些东西它对我们的目标的达成是非常有害的,是严重影响目标达成的,严重影响我们状态的。如果大家在这样的状态下的话,很难达成一个好的结果,严重的影响了工作的效率,不利于大家的成长和进步。所以作为新人来说的话,我们一定要不断的调整自己的状态,让自己保持一个很好的激情的状态,要调整过来,要自己心理暗示,我是最棒的。这算什么、没什么大不了,我可以,我能,我一定可以!通过这些积极的语言去自我暗示。阳光的心态,高的斗志非常重要。大家一定要每天定期的打扫,定期的清理垃圾,让自己保持一个高昂的斗志,始终保持高昂斗志,始终处于一个积极阳光的状态,这点非常重要。因为我讲过了心态决定着状态、状态决定着结果。
第四个话题,没有人帮我,新人如何快速融入团队。
第一点,嘴巴甜,建立和谐的人际关系,嘴巴甜,和谐的人际关系,可以当你迅速的融入团队,跟团队成员之间打好关系。
第二点主动去帮助别人,人和人之间都是相互的,你帮助他,他也会帮助你。就像一面镜子一样,你对它笑,它也对你笑它哭,它就对你哭。都是相互的。如果我们不去帮助别人,那么别人怎么可能去帮助我们了?那么作为新人来说的话,我们会觉得,我们没有能力去帮助别人,其实不是这样的,我们可以去帮我拿钥匙,我们可以去主动的去帮老人去做一些自己力所能及的事情,帮客户倒水可不可以?这些都是很小的事情。但是这些很小的事情,你去做的时候,别人也会看在眼里,别人以后也会去主动地帮助你。
我曾经一直在说一句话,帮助别人成就自己,你在帮助别人的同时,其实你也是在成就自己。希望大家好好的领悟这句话,好好的去思考这句话,我相信一定可以很好的帮助大家。在以后大家人跟人之间相处的过程中,这句话可以很好的帮助到你,建立更加和谐的人际关系,帮助你融入到你的团队中去。
第三点,要看长远,舍得利益。我们很多新人刚开始利益看的比较重,舍不得。可是你作为一个新人来说的话,如果你不懂得舍,又哪来得?你经验没有,你的各个方面都不成熟,那么你成交起来呢相对来说会比较困难,这个时候一定要舍得利益。多让利,让别人去帮助你,帮助你成长,帮助你签单。在他帮助你的同时你去学习,让自己尽快成长起来,舍得舍得有舍才有得。我们作为一个新人来说,首先要解决的问题是解决活着的问题,然后再解决活得好的问题。我记得自己在新人的时候签的第一单,客户是我谈的,业主是我联系的。之后签合同的时候是老人帮我签的合同,当时我分了老人一半的业绩,当时呢心里是有点心疼,但是如果没有他的帮助的话,没有老人的帮助的话,我也签不了这个合同,因为我不会签合同,所以当时我就分了。老人一半的业绩,自从分了一半的业绩之后,我在想我能不能自己去签合同,我就把那个合同留下来,我就拿铅笔签了一遍又一遍,签了一遍又一遍,直到我签会为止。第二次我在签单的时候,客户是我的、业主也是我的,签合同是我签的,所有的业绩都是我的。如果没有当时我的舍,我怎么可能让自己尽快的成长起来,尽快的让自己学会签合同了,所以一定是先有舍才有得,大家一定要记住。
第四点,主动的请教学习,让自己尽快的专业起来,这点非常重要。一定要去主动的请教学习,向优秀的人做的稳定的老人去学习,看他们是怎么签单,怎么谈单,怎么遇到问题怎么处理。看得多了听的多了,你自然也就会了。只有让你自己尽快的专业起来的话,你才能更快的融入这个团队,尽快的成长起来的话,尽快的专业起来的话,尽快的做出业绩的话,才可以让你更快的融入这个团队,让更多的人认可你,让更多的人愿意跟你合作,同时你可以去回报所有帮助过你的人,所有信任过你的人,因为他们在你身上付出了很多很多,这也是我要说的。
第五点,学会感恩。感恩不是停留在口头上的,当你成长起来了,当你进步了,你要用自己的实际行动去回报所有帮助过你的人,嘴巴甜,建立和谐的人际关系,主动的去帮助别人,舍得利益,主动请教学习,让自己尽快的专业起来,学会感恩,可以帮助我们新人尽快的融入到团队中去,大家一起加油。
第五个话题,租赁经纪人如何转做买卖?首先我们先思考一下租赁和买卖的区别,租赁成交周期相对要快,买卖成交周期相对要长,租赁相对要容易,而买卖相对来说比较繁琐。租赁经纪人转做买卖需要做好以下准备。
首先第一点,思想上要做好打持久战的准备。我们很多租赁经纪人转买卖的时候犯了一个大忌,就是没有耐心,老拿着这个做租赁的这个思维去做买卖,那是万万要不得的。买卖相对来说,它的成交周期要比较长,它里面可变动的因素有很多,我们都要考虑到里面去。
第二点,尽快的熟悉买卖知识,让自己专业起来。我们一定要熟悉买卖的知识,学习买卖的知识,让自己专业起来。那么很多时候我们因为不知道算税费,扣一份税费多少自己不知道。没有自信。很多租赁转买卖的时候不知道怎么说,没有信心,严重的打打击了大家的积极性。有些人直接还是接着做租赁去了,就不想做买卖了,觉得买卖太繁琐。不好做。其实买卖并不像大家想的那么难做,租赁和买卖其实它是相通的,只要你熟悉买卖的基础知识,买卖的流程,知道算税费,让自己尽快专业起来。那么你做买卖也是很容易会进入这个状态。你现在要做的是让自己尽快的专业起来,让自己知道怎么算税费,你就花一天时间去学算税费。不要怕,万事开头难,只要你算了一遍,你会了。后面买卖单很容易就做成了。买卖里面有好多刚需的客户看完就签的。也是很快的,并不像大家想的那么难。所以大家不要担心,不要惧怕。有很多这个租赁经纪人转买卖之后尝到甜头了,尝到甜头之后,有些是看不上租赁了,觉得租赁这个单子佣金比较少,或者有些买卖的这个经纪人看不起租赁的单子,这是万万要不得的。大家一定要记住,租赁是保命的,最基础的保命的。买卖是可以让你创造更多的收入的。租赁和买卖一定是相互补充的。市场不好的时候,大的环境不好的时候,那么我们租赁要跟得上。那么市场好的时候,买卖市场好的时候,对吧?那买卖要跟得上,租赁也要跟得上。双管齐下,有租赁客户我们这带租赁客户、有买卖客户我们做买卖。
第三点,熟悉买卖房源。那么租赁经纪人转买卖的话和租赁也是一样的,你必须要熟悉你的产品。所以你得知道买卖房源,你只有你熟悉你的买卖房源的话,那么你才会了解你的产品,那么你才会知道怎么给客户推荐,怎么给客户匹配房源。如果你不了解你的房源,不了解你的产品,你怎么可能给客户匹配成功呢?所以租赁经纪人做买卖,一定要熟悉你所属商圈的买卖的房源。
第四点,主动跟业绩稳定优秀的人学习。租赁经纪人转买卖相对来说买卖知识非常薄弱,他也不知道,我们不知道怎么去做买卖,那么我们一定要找做买卖这方面经验丰富,业绩稳定的人跟他学习,请他吃饭,对吧?多分他业绩这都可以,我们一定要记住,我们是先学习。当我们学到本领的时候,对吧,我们自然也就赚到钱了,自然我们就成功的会做买卖了。所以我们一定要主动的跟业绩稳定优秀的做买卖的经纪人,向他们学习,向他们请教。大家可以平常看一看他是怎么打电话的,他是怎么跟业主客户沟通的,出现问题他是怎么解决的?如果你在店里看不到没有,看到的话,那么我建议大家可以请他们吃饭,多分他们业绩,和他们合作,在合作的过程中,你会学到很多的东西,这样的话有利于你很快的做好买卖单。
第六个话题,新颖的一天,从此告别迷茫,让你快速上手开始赚钱。首先我要说的是,千万不要因为量化而量化。我们很多时候我们经纪人是因为量化目标去做的,而不是主动的去做,这是大错特错。大家要要明白为什么要量化,为什么会有量化考核?大家要明白为什么要做这个事情,做这个事情意义在哪里?只有当你知道它真正的意义之后,明白它对你的帮助之后,明白它能改变你提升你业绩的时候,你才会主动的去做这个事情。大家可以想一下,在整个成交的环节里,对吧?我们需要房源需要客户,对吧?需要我们专业的知识技能促进成交。房源你必须要有。我们是不是要熟记房源,去实勘去验房?收房源。客户,我们是不是要开发客户?我们是不是要带看?没有带看哪来成交,没有成交哪来业绩。如果我们没有这些基础的动作何来业绩?何来收入?我建议大家从现在开始一定要主动地去做一些事情。
第一点,一定要明确自己的目标,把自己的目标写下来,我今天我要做什么?今天我一天我要做什么,一定要列出来。一定要达成这个目标!我们一定要明确这个目标,重复目标,然后把这个目标刻在自己脑海里。时刻提醒自己今天要完成多少,我要做什么。因为这些目标、这些业绩、这些量化的指标、客户开发、以及实勘都是以后会产生业绩的。如果没有这些动作的话,我就没有业绩。所以你要记住今天我要做什么,一定要列出来,一定要明确。当你发现自己脑子里想其他事情的时候,你要想想如何把自己拉回来,该冲刺目标了,马上去在做这个事情。
第二点,熟悉你的商圈,熟悉你的产品,我们要背房源记房源,知道我们现在的产品有哪些,知道我们哪些房源在售,在租的都要知道,一居两居三居这个小区的。另外一个小区的A小区的1、2、3居,B小区的一居两居三居,你所属商圈的房源你都要每天去熟记,要背下来,去实勘要画户型图,要记下来。性价比高的房源,我要重点的去推荐,这是你要做的事情。
第三点,每天要开发新的客户,我要不断的积累和维护客户和业主的关系。
第四点,每天不断学习新的知识。当你每天不断学习新的知识的时候,你的能力不断在提升的时候,在同等情况下,你就比你的竞争对手要有优势。
第五点,把精力放在那些短期内能成交的客户上面,我们的精力是有限的,我们每个月都是有考核的,我们一定要把我们精力放在那些短期内能成交的客户上面,这样的话我们才会在短期内有业绩,那么其他的客户我们要做到去定期的维护,让他们想租房买房的时候,想起我们,能联系到我们。
第六点,当我们遇到自己解决不了的问题的时候,一定要及时地请求帮助,利用团队的智慧去解决问题。我们很多新人遇到问题的时候,不主动的请求别人帮助,而是自己去处理,自己去解决。遇到了很多的挫折,走了很多的弯路,我建议新人如果你还没有成长起来时候,一定要找一个业绩稳定优秀的老人作为你的师傅,让他去帮助你,让他去扶你一把帮你一把,当你成长起来,你提升了之后,你完全可以独当一面的时候,你自己再做这些事情。当你发现自己能力不够的时候,一定要主动地请求大家的帮助。遇到问题的时候,主动打电话请教店长或你的师傅,或者业绩稳定优秀的老人,请求他们的帮助,可以多分他们业绩,这都没有关系。只要你学到了东西,你得到了成长,你不断的进步,这个单子能拿下来,少分一点业绩都可以。我讲过了,我们作为新人来说的话,首先要解决活着的问题,再解决活好的问题。当你发现自己有解决不了的问题,一定要主动的请教,请求帮助,这点很重要,用团队的智慧去解决问题。
第七点,不要把所有的精力都停留在签单上面。我为什么这么说?因为我们业绩的产生的途径有很多种,在这里我问大家一个问题,一个经纪人工作了一年,没有开一单。为什么公司没有开除他?因为他录房源,他签独家,他收钥匙,他所有的业绩的产出都是这些来源。通过这个案例,我想告诉大家的是我们不要把注意力只停留在怎么签单上面,而是要知道我们业绩来源的途径有很多种,对吧?签独家我们可以得业绩,录房源我们也可以得业绩。实堪我们也可以得业绩。不要把我们所有的精力都放在我怎么签单上面,要让我们的业绩来源多样化。比如我们每天录五个房源,那么大家可以想一想,30天的话,就是150套。150套房源一个月,那一年了?150套房源的话,这一个月就是卖两套房子,你的业绩是多少?大家可以想一想。
第七个话题,新人如何和客户业主沟通,获得他们对你的信任。
第一点,信任是建立在利己之上,大家一定要记住,信任是建立在利己之上的。那对于客户来说,少花钱买到自己喜欢的房子,对于业主是多卖钱。
第二点,站在客户和业主的角度考虑问题。我们在思考一个问题的时候,当我们遇到一些挫折,遇到问题解决不了问题的时候,一定要站在客户和业主的角度去考虑。客户为什么会这么说?业主是为什么会这么说?如果我是客户我会怎么想?如果我是业主,我会怎么想?如果我是客户我会怎么办?如果我是业主会怎么办?只有你站在他们不同的角度去考虑问题的时候,那么你很容易会把这个问题解决掉。
第三点,说客户和业主喜欢听的话。
第四点,做客户和业主喜欢的事,让客户和业主知道你为他们所付出的努力所付出的辛苦,让他们知道你是真的为他们在做事情,为他们找房子,为他们的房子卖一个好价钱,付出了很多的辛苦和努力。
第五点,信任是需要一步一步的建立起来的。对于客户建立信任,需要好的房源,如果你推荐的房源,第一次带看推荐的房源不是符合他们的需求,或者离他们需求差得很远,那么这种信任感瞬间是没有的。那么对于业主,只需要你把你的心思放在他的房子上面,他会记住你,并且在以后你的客户可能要成交的过程中,他会帮助你,会少要你的钱。便宜个5千1万,甚至2万,或者3万,都是有可能的。而这些可以让你比你的竞争对手更有优势,更容易促成你的客户跟你的成交。
大家一定要记住,和客户和业主沟通,想要获得他们的信任,一定是基于房子,我们在聊的任何事情,最核心的一定要记住,最重要回到房子上面。其他的东西,其他的沟通都只是铺垫。房子才是建立客户和业主信任的核心。请大家记住,房子才是建立客户和业主对你信任的核心。比如我们可以告诉客户,为了帮你找到这套满意的房子,你想要这套房子,这个户型。我帮你敲遍了这个小区的这种户型,所有业主的门!我们可以告诉业主,张先生,今天我帮您带了三个客户,A客户什么情况?B客户什么情况?C客户什么情况?他们分别出的价位是哪些?您放心,房子交给我,我一定会帮您卖一个好价钱。在这个客户和业主沟通的时候,大家一定要记住,对于客户和业主一定是要定期的沟通和交流。对于客户来说,我们一定要跟进,一定要贴近,不然的话很容易被我们的竞争对手抢走,那么对于业主,我们一定要定期的沟通,告诉他这个房子的一个情况。千万记住,不要等到有客户要找房子的时候才想起联系业主来,那个时候就已经晚了。平常是要做好客户和业主关系的维护和跟进,这样的话我们很容易地获得他们的信任。请大家一定要记住,房子才是建立客户业主对你信任的核心。大家所有的沟通和交流一定是围绕房子这个核心。
第八个话题,让你少走弯路的新人注意事项,一定要知道。
第一点,我们一定要有清晰的目标和职业规划。我们很多人来做房产更多是奔的是来钱快,没有清晰的目标和职业规划,把它只是当做一个暂时的工作,而不是当作一个事业事业去做。那么这样的话就注定你不会干长久,注定你不会干得很好。没有清晰的目标是非常可怕的,就像一艘船一样,你在大海上航行,你不知道去哪里,走的每一步都充满了迷茫。如果你不知道去哪里的时候,你是在随波逐流,你只会看到别人的辉煌。如果你是一名房产新人,你想要尽快的买车买房,那么一定要有清晰的目标和职业规划,你要相信你的目标。
第二点,要主动的出击,主动的去工作,而不是被动的去工作。被动和主动,一字之差,结果截然不同。我记得我在做新人的时候,我当月应该是在一周的左右开的买卖单,当时获得我们大区的头炮奖。在业务工作的这4到5年的时间,我从来没有被别人逼着我去在工作,我是在主动地去工作,因为我心里一直在想,我不能被别人淘汰掉。因为我们当时是每个月如果没有业绩时候被淘汰掉的,因为我不想被别人淘汰掉,所以我主动的去做一个事情。我开完这个单之后,马上想我下个单子从哪来,自己要有这种紧迫感。这就是我这么长时间一直在业务的时候,每个月都有买卖单,都有业绩的一个重要的原因。
第三点,不要等着天上掉馅饼,坐以待毙。我们很多这个经纪人在店里一待就一天,但是一天下来你可以看一下,你一天的话,你的工作内容是非常有限的,工作效率是非常低的,你一天其实你没有做什么。很多时候我们有很多经纪人向我反映的是非常迷茫的,不知道自己该怎么做。这个时候你应该走出去,跟别人请教,向别人学习,门店客户的接待是有限的。一个店如果三个组的话,每天轮一次,一个组轮一次,你接待的客户的几率是非常小的。你要主动的去出击去开发客户,而不是在店里等着客户上门。在店里待的时候,你应该去发布房源,去更新房源,去刷新房源。现在这个我们的网络很发达,通过手机就可以发布房源,对吧?刷新房源,对吧?通过多种途径去发布房源,非常方便,随时随地都可以工作。一定要利用好上班的时间,利用好上班的每一分每一秒,在这个时间段内,我们一定要在这个时间内创造最大的价值。
第四点,不要抱怨公司,不要抱怨店长,也不要抱怨同事。有一些这个心情就是说他老觉得别人对不起自己,别人就欠我的,我就应该你应该培训我,你应该去帮我。因为什么都不会,我是新人。当你有这种心态的时候,其实你已经输了。公司应该去帮助你,这本身是应该去做的一些事情,但是店长的精力是有限的。公司的培训是有时间的,同事他们也有在忙的时候,在这个时间他如果顾不上你的时候,你应该主动的去学习,而不是一味的抱怨。在他们不忙的时候,你要向他们请教,让他们学习,人千万不能有抱怨。如果当你有这种抱怨的心理的时候,抱怨别人的时候,这个时候会让人自己变得越来越没精打采,没有动力。如果你是一名新人,当你看到有别人在抱怨公司抱怨店长,抱怨同事的时候,建议你远离它。不然的话它会影响你的心情,影响你的状态,影响你赚钱。因为情绪是会被传染的,它传播给你的是负面的情绪,你要把它屏蔽掉,这种负面情绪你不要接收,要把它屏蔽掉,自然过滤掉。强大自己是解决一切问题的根源。当我们有这样那样抱怨的时候,一定要反思自己,自己有哪些做得不对,自己有哪些地方需要提升?自己应该怎么去改进?抱怨没有用,强大自己才是解决一切问题的根源。
第五点,一定要建立和谐的人际关系。和谐的人际关系可以让你少走弯路。作为一个新人的话,你的经验是不足的,能力是不够的。我们一定要借助团队的力量,所以建立和谐的人际关系非常重要。嘴巴甜一点,主动的去帮助别人,去尊重别人,舍得利益,别人才会愿意去帮助你,别人才会愿意跟你相处。你遇到困难遇到问题的时候,别人才更愿意去帮助你,你也很容易会得到业绩。
第六点,积极主动地学习,不断学习新的知识,可以让你做的越来越好,越来越棒。学习是最便宜的投资,很多人是不爱学习的,就包括我在业务的时候,我认为学习是耽误我的时间,但是当我在回头的时候,从业务出来到后勤的时候,我出来我自己在反思的时候,我发现其实我以前可以做得更好,磨刀不误砍柴工,真的是这样。不断学习,不断提升,就是在磨我们的斧头,让我们砍更多的树,让我们赚更多的钱。
两个人在砍树,他们在进行比赛,一个人在砍,砍了一棵,砍第二颗的时候,斧子有点松动了。他还在砍,越砍越累。另外一个人在砍树,它砍呀砍砍第一颗,斧子也有一点动,他再继续磨斧子,磨斧子的过程中让斧头变得更快,他自己在补充体力在休息,斧头变快之后,他接着砍树,最后谁赢了?当然是那个斧子松动了之后,磨斧子的那个人最后他赢了。这就是磨刀不砍柴工。所以大家一定要去定期的学习,定期的提升自己。当你不断学习不断提升的时候,你就要比你的竞争对手更有优势,你就比你的竞争对手的强。那么,在同等情况下,客户会选择你,而不是你的竞争对手。
第七点,千万不要急功近利,要懂得坚持,坚持就是胜利,急功近利是我们新人的大忌,千万要不得,一定要沉下心来,静下心来,买房子又不是买白菜。对于客户来说,他用一辈子的积蓄去买房子,你急功近利,只会让客户感觉你好像在骗她,更不利于成交。所以一定要静下心来,站在客户和业主的角度去考虑问题,这样的话才更容易促进你的成交。房产交易对于客户他是用一辈的积蓄去买房,那么我们一定要站在客户的角度去考虑这个问题,当你站在客户的角度去考虑问题的时候,客户自然更信任你,更利于这个单子的成交。
买房子是一个大事,当客户用一辈子积蓄去买房的时候,你要想一想,他不是一下两下就能买的,看完之后马上买的都是刚需的客户,被市场培养过的客户。这种客户他很容易会土地成交,但是更多的客户他还是需要有一个周期需要培养的。他现在不买,但并不代表他以后不买。您所要做的是定期的维护,通过好的房源去刺激他购买,让他想租房,想买房的时候第一时间能想到你,就够了。只要你做到这一点,你就会有源源不断的客户。我们做任何事情都是需要积累的,量变才能发生质变。你现在所接待的每一个客户,他现在不成交,并不代表他未来不成交。你现在所付出的努力所遇到的挫折,都是对你很好的历练,都是为你的成功铺路的。没有人能随随便便的成功,可能刚开始可能因为运气的成分有人签单了,但是如果说你要想在这条路上走得平稳走得顺畅,一定是要坚持,坚持最苦最难的时候越是需要坚持的时候。那个时候就是你要开单的时候,请大家记住我这句话,只要坚持那么一点点,坚持那么一下下,你就成功了,你就开干了。你就赚钱了。如果你放弃的太早,就永远不知道你将错过什么。
今天的分享就到这里,谢谢大家。



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                            2020年2 月1日整理于深圳

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